海利得2022年年度董事会经营评述
来源：乐鱼体育官方网站下载 发布时间：2023-12-06 10:50:02涤纶工业长丝是公司主要营业业务之一，我国作为涤纶工业长丝全球最大的生产国，产能占全球70%以上比例。 随着国内涤纶工业长丝生产和技术的成熟，产品向下游应用领域不断拓展和完善，高端产品集中体现在与汽车安全产业相关的领域，该领域受周期性影响小，如高模低收缩丝、安全带丝、安全气囊丝和刹车胶管用丝等。从供给端来看，涤纶工业长丝行业经过近些年快速扩张，行业供大于求的局面愈发明显，加上车用工业丝领域近年来受到汽车市场缺芯及汽车消费增长不佳等因素，导致涤纶工业长丝尤其普通丝价格下降，车用工业丝增长小于预期等对公司盈利还是产生了一定影响。在此宏观背景之下，公司坚持通过研发创新，走差异化路线，在特殊功能性如阻燃、抗芯吸、拒海水、活化性等领域不断开拓新产品，以提升产品附加值及市场份额。
公司涤纶帘子布产品由自产的高模低缩丝制作而成，产业链一体化程度较高，具有较强的市场竞争力，经过多年的努力，公司帘子布产品已成功进入国际一线品牌轮胎厂商的供应商体系。涤纶帘子布及高模低收缩丝的需求量开始上涨大多数来源于于轮胎子午化率提高及其替换胎市场的需求。随着轮胎消费持续复苏，公司帘子布事业部抓住了市场反弹的机遇，通过加速开发新产品及新客户产品送样认证，加上新产能的释放，取得了出色的成绩，进一步稳固了市场占有率与产品的市场地位。报告期内，国内帘子布产品价格虽有所回落，但公司及时作出调整内外贸产品结构的布局，仍保持了较好的盈利能力。
随着全世界汽车产量和保有量的增加和汽车安全问题慢慢的受到重视，基于良好的性价比以及紧跟头部客户研发技术创新的脚步，涤纶工业长丝在轮胎帘子布、安全带、安全气囊等汽车安全领域的应用仍将是涤纶工业长丝差别化的重要增长点。公司从始至终坚持稳步实施差异化、高品质的发展的策略，加大对优势产品的生产、销售、研发力度，进一步发挥公司产业链的优势，并结合自己车用差异化产品的定位与布局，不断开发新产品，全力提升市场竞争力。
公司的塑胶材料大致上可以分为数码喷绘材料系列、涂层材料系列和装饰材料系列。按照产品品种类型划分，主要为灯箱布、PVC膜、蓬盖材料、柔性材料、环境材料、新能源材料及石塑地板材料。公司具备拥有从生产PVC膜和网格布到生产灯箱布产品的完整产业链。同时依据公司差异化的经营战略，在传统的以灯箱布为代表的塑胶材料基础上，又引入了环保石塑地板产品，有效优化了塑胶材料的产品结构。塑胶材料行业领域宽泛，近年来，公司坚持通过技术创新及变革深挖井，在产品技术和市场开拓两个维度紧跟国家产业政策鼓励的发展趋势，在夯实原有客户及拳头产品的基础之上不断突破自我努力开辟新的赛道，随着新产品的逐步落地以及产能的逐步释放，相信未来将会有更多的收获。
报告期内，公司实现营业收入 551,205.48万元，同比上涨 8.77%，归属于公司股东的净利润33,208.88万元，同比下降42.24%。
公司根据行业发展、市场变化等情况，充分的发挥现有优势，优化产业体系、客户结构和产品结构，从以下几个方面采取比较有效措施：
公司明确未来产业布局为车用安全产品、广告材料和新材料三大领域，现有产品中车用安全领域对应目前公司的车用丝及轮胎帘子布产品；广告材料对应目前的灯箱布产品；新材料产业对应目前的环境材料、新能源材料、石塑地板材料等。公司采用“差异化战略和集中化战略”的竞争策略，以差异化产品和服务，集中资源开拓和服务中高端目标客户，沿着三大产业战略方向，将会通过内生性增长以及外延性扩张多种方式来进行横向规模扩张及纵向产业链延伸。
公司按照战略发展规划，紧紧围绕车用安全、广告材料、新材料三个产业，立足于公司优势产品做资源配置。报告期内，积极地推进公司国际化进程，越南11万吨差别化涤纶工业长丝一期项目在2020年8月份部分产能顺利投料开车，报告期末，已投产能7.9万吨，剩余产能视车用丝认证情况逐步进行投产。越南项目将有利于公司涤纶工业丝产能的迅速提升。经过前几年帘子布产品的认证和市场的培育，公司帘子布产品已成功入驻米其林、普利司通、固特异、大陆（马牌）等国际一线品牌轮胎制造商，随着新客户认证以及新市场开发的持续推进，2022年公司继续建设年产40000吨车用工业丝和30000吨高性能轮胎帘子布技改项目的最后一条帘子布生产线，报告期末，该产线已完成安装调试进行试生产，公司帘子布产能已达到6万吨。
公司专注于主业经营，主要生产涤纶工业长丝、塑胶材料、涤纶帘子布三大产品，拥有较高技术壁垒的高模低收缩丝、涤纶安全带丝、涤纶气囊丝；生产灯箱广告材料、蓬盖材料、环境材料以及天花膜、石塑地板等；以高品质高模低收缩丝为原丝，以长期稳定的车用丝客户为基础的高端涤纶帘子布。1、在涤纶工业长丝产品上：公司三大特色差异化车用涤纶工业丝，即高模低收缩丝、安全带丝、安全气囊丝在业界都享有很高的美誉度，产品性能优于国内同行达到国际领先水平。公司着眼于全球知名轮胎企业和汽车安全总成企业的战略合作伙伴关系，围绕细分市场，紧盯技术上的含金量高，附加值高的产品，全力发展车用差别化工业长丝，不断的提高自己的优势产品，巩固优势地位。越南项目的投产有助于工业丝产能的迅速提升，优化了公司工业丝产能区域配置，在享受越南的税收政策的情况下，可提升公司车用产品的渗透率，为公司未来盈利的提升创造条件。
2、在帘子布产品上：围绕“夯实基础、精益生产、技术引领、决胜千里”的经营方针，凝心聚力、奋发有为，持续降本增效、开拓市场、稳定质量、研发新品。依靠高品质的高模低收缩丝作为帘子布的原丝，已有米其林、普利司通、固特异、大陆（马牌）、住友、韩泰、优科豪马、东洋、锦湖、耐克森、诺基亚等国际一线品牌轮胎制造商成为公司的帘子布产品客户。报告期内，国内帘子布产品价格虽有所回落，但公司及时作出调整内外贸产品结构的布局，仍保持了较好的盈利能力。公司始终没有停止对新产品的研发和认证，包括对新客户以及老客户新工厂的认证，使得在各种突发情况下能快速反应，紧贴市场走势，及时作出调整经营策略。另一方面，企业内部一直把降本增效作为工作重点并卓有成效，使得产品更具竞争力，成功实现利润最大化、市场最优化的战略性目标。
3、在塑胶材料产品上：作为国内广告材料产业的奠基者和开拓者，目前产品在全球市场占有率及品牌知名度均保持行业领先水平。同时，公司关注行业绿色发展趋势并持续创新，往环保可回收的新型环保喷绘材料发展和转型。产业用复合新材料作为公司未来发展及转型方向，公司致力于高品质、高性能、高科技新型材料的研发和制造，部分产品被成功应用于大型仓储、体育文娱建筑、环境工程等项目，目前年产47000吨高端压延膜项目两条生产线已顺利完成设施安装调试，随着新设备逐步实现投产，将逐步扩大高端市场占有率。同时，公司积极探索国内外市场需求，拓展产品应用领域，依托完善的开发团队及生产实力，实现快速响应，战略性布局光伏新能源行业，在原有涂层材料技术基础上创新研发出反射膜材料。未来，公司将向科技型高精尖专、一体化解决方案提供商转型和升级。
4、在石塑地板产品上：公司石塑地板产品主要以出口为主。公司重视产品的持续研发，通过消化吸收、自主研发，掌握了较为完善的石塑地板产品设计技术和生产的基本工艺技术。报告期内，开发成功并实现量产的新产品有超轻质 PVC石塑地板、PP环保地板。超轻质PVC石塑地板逐步降低了产品的密度，可以大大降低运费和碳排放，同时拥有非常良好的隔绝声音的效果。PP环保地板产品则实现了产品无卤化，采用食用级原料制作而成。公司石塑地板已通过了美国GREENGUARD GOLD认证、美国FloorScore品质衡量准则认证、欧洲CE、UKCA等权威认证。目前公司的石塑地板产品已确定进入欧美知名品牌 OEM 供应体系，未来公司将在逐步扩大欧美地区销售市场的同时积极开发国内石塑地板市场，为公司未来的业务拓展打下良好的基础。截止报告期末，公司年产1200万平方米石塑地板项目已实现投产，同时引入自动化生产线，提升生产效率，随着石塑地板产能进一步释放，未来具有广阔的市场发展空间。
公司以省级研究院为载体，配备高端研发团队和研发设备，与多所高校建立产学研合作。2022年科研项目在研68个，其中1个为浙江省重点研发项目，32个为省级新产品项目，1个产学研合作项目，1个海宁市协同创新示范项目。目前，公司 26个省级新产品已完成研发工作，正在组织专家进行检验确定（验收）。2022年申请国内发明专利26件，实用新型专利36件；获得授权发明专利9件，实用新型专利51件。2022年，公司完成产品全生命周期管理系统全域组建，用于公司研发体系在线实施；浙江海利得地板有限公司研发中心成功认定为海宁市企业研发技术中心。公司对新产品的研发从始至终坚持围绕客户的真实需求，研发全球行业领先产品；研究院部分仪器加入海宁市科研仪器设施开放共享平台，建立嘉兴市博士创新站。研究院平台建设工作进展顺利，涵盖了纳米改性、聚合、增粘、纺丝、评价试验能力，研发项目按计划推进，致力于新产品和新材料的研发。公司引进了国内外多位博士、研究生高品质人才，为公司在产、在建和在研项目提供坚实的技术支撑，逐步提升公司综合竞争力。
重点开拓中、高端客户群，深化和巩固重点客户的战略合作伙伴关系，加大对客户开发服务力度，进一步推进产品和品牌的国际化，加强和完善营销渠道的管理，建立新型战略合作客户关系。在双方互信和稳定的产品质量基础上，形成稳定的供产销体系，提升了涤纶工业丝市场的份额，加强了帘子布市场的开发，提升塑胶材料市场的差异化竞争能力。报告期内，应对帘子布行业的景气度回落，紧贴市场走势，及时作出调整经营策略，成功实现利润最大化、市场最优化的战略性目标。坚持目标客户和集中化战略是公司车用安全商品市场营销和开拓取胜的法宝。
公司立足现代企业治理体系，围绕公司战略规划蓝图，对标行业先进，不断的提高公司的管理上的水准。报告期内，公司以理念体系、目标体系、薪酬体系为基础，持续优化企业治理机制，全面加强风险管控，注重企业自身能力建设，打造可持续发展的企业。此外，为适应母子公司、多地经营的特点，公司积极建立完善良性的沟通和激励机制，使各业务单元能有机结合，为公司的发展做出贡献。
在安全环保、质量管理、内控管理、财务管理、信息化管理等方面取得明显成效。
1、在安全环保方面：2022年公司继续完善并落实安全标准化及ISO45001职业健康安全管理体系，推进公司各事业部细化风险识别管控与隐患排查治理双重预防机制建设，以系统的识别、评价、防控公司的安全与职业健康风险。同时，公司持续深入开展“全员参与”活动，以提升员工的安全知识、技能，及参与安全管理的积极性，为公司的安全管理提供支持与保障。扎实、系统的安全管理保障了公司的平稳运营，2022年度公司未发生生产安全事故。在环保方面公司继续以ISO14001环境管理体系为抓手，以法规和当地政府的要求为准绳，严格落实水、气、声、渣等各项管理要求。公司积极做出响应政府减污降碳项目的挖掘并实施；2022年在保持重污染天气B级管控企业类型的基础上提升至A级管控企业类型，为公司平稳生产，提供了有力的环保保障。
2、在质量管理方面：始终紧紧围绕质量方针，以客户价值为导向，以客户满意为目标，以更好的品质贡献社会作为使命，开展公司质量管理工作。报告期内，完成基于公司ERP平台的委外加工、变更管理、薄膜扫描出入库、原材料质量管控等业务流程的优化；完成公司分析测试资源的整合并逐步提升测试分析综合能力及效率；完成再生涤纶工业丝的GRS认证，增强产品认可度及竞争力，进一步推进公司的可持续发展；完成对全公司9001＆16949质量管理体系认证的整合和优化，持续改进公司质量管理体系的运行有效性，逐渐增强公司质量管理能力。
3、在供应链管理方面：坚持客户就是上帝的理念，从供应商寻源、生产加工、物流交付推进产业链的跨部门协同管理，优化供应商准入标准、全方位考量供应商资质，各部门协作开发不同业务版块的供应商，持续优化供应商业绩考评机制，持续不断地为公司的发展输出相匹配的供应商合作伙伴；供需之间精准对接，组织之间高效协同；建立产业链之间的协商沟通机制，打通产业信息流、物流、资金流，强化公司跨职能小组协同落实按ISO9001和IATF16949体系标准化管理要求，提升供货安全保障、高效服务响应的能力，为性价比最优的物料采购提供更数据化的决定依据。在持续开展采购、运输降本的同时，紧抓工作和产品标准化，持续改善装运作业有关标准；与国内外原辅材料供应商加强技术交流合作，严格落实公司产品安全性能、环保性能在供应商端的管理要求。报告期内，推进各事业部物料采购计划的实施，有序推进采购过程管理和降本增效，保障供货安全；加强供应商开发管理和绩效管理，推进建立一主一辅一备优秀的供应商资源队伍；强化落实以遵守公正、公平交易为根本原则的公司廉洁制度，倡导阳光采购；建立可持续采购方针，进一步落实供应链版块的企业社会责任管理标准，推进供应商与公司一起履行企业社会责任。
4、在财务及资金管理方面：充分的利用信息化系统，做好各项流程的优化改善，报告期内，通过资金预算管理节约公司资金成本和规避汇率波动风险，探索并尝试多渠道的融资方式，大大降低公司财务费用，充分的利用税收政策享受税收优惠和做好税收筹划等提升公司纯收入能力，同时按时、准确做好对外数据、信息批露工作，协助各业务部门规范做好各项业务工作，助力公司整体战略目标的实现。
公司从始至终坚持以人为本，加强团队建设。打造学习型组织，加大员工素质培训投入，提升管理能力、专业方面技术能力和岗位操作能力；加强关键岗位人才的储备及管理技术人才梯队建设；继续完善技能人才自主评价标准化体系，为公司技能人才评聘使用提供机制保障；开展人才引进工作，引入高品质人才，充实公司经营管理和专业方面技术管理团队力量。加强员工关怀，增强员工的归属感和凝聚力，组织并且开展各类文化活动健康教育培训等。报告期内，公司持续推进实施股权激励计划，进一步促进公司、健全完善激励约束机制，充分调动公司重要骨干员工的积极性，有效地将各方利益结合在一起，共同关注公司的长远发展。我们有着勇立潮头的销售团队、敢于创新的技术团队、稳扎稳打的生产团队、精益求精的质量团队、坚强护卫的职能保障团队，组成了一个以“客户就是上帝、勇于担当、团队合作、追求卓越”核心价值观的海利得团队。
2022年2月23日，嘉兴生态环境局海宁分局出具《关于浙江海利得新材料股份有限公司年产960吨TPU流延工业用薄膜技改项目》的环评批复，编号：嘉环海建（2022）21号，目前该项目正在建设中。
2022年10月8日，嘉兴生态环境局海宁分局出具《关于浙江海利得新材料股份有限公司年产 1800万平方米工业用柔性材料技改项目》的环评批复，编号：嘉环海建（2022）120号，目前该项目正在建设中。
涤纶工业长丝、塑胶材料、帘子布作为公司的三大主营业务，公司以“在专业领域内，成为全世界领先的产品与服务提供商”为愿景，秉承“以更好的品质贡献社会”的企业使命，经过多年的发展和积累，在行业中具有较高的品质和技术优势。公司是全球首家自主研发成功以涤纶替代尼龙车用安全气囊丝的企业，生产的车用安全产品在全球行业中具有品牌优势，而以涤纶替代尼龙的车用安全气囊丝更是公司高技术的代表，公司实现全球首家研发并量产，产品应用于多种车型，未来具有广阔的空间。高技术、高品质产品使公司在激烈的市场环境中吸引了一批国际高端的客户，公司的安全带丝和安全气囊丝两款车用丝产品已经让公司成为AUTOLIV、TRW、JOYSON等安全总成厂商十多年的合格供应商；依靠高品质的高模低收缩丝作为帘子布的原丝，已有米其林、普利司通、固特异、大陆（马牌）、住友、韩泰、优科豪马、东洋、锦湖、耐克森、诺基亚等国际一线品牌轮胎制造商成为公司的帘子布产品客户。公司与这些高端客户长期保持着稳定的合作伙伴关系。因此，技术优势、品质优势、客户优势、服务优势是公司的核心竞争能力之一。
未来公司在充分的利用多年来所累积的品牌优势、技术优势及市场优势的基础上，同时依托公司全球战略化布局，继续巩固和提升行业领头羊，继续立足于自主研发、不停地改进革新，优化整合全球技术和人才资源，提高核心竞争力。
公司作为一个以出口为主的制造型企业，面临着众多贸易摩擦等国际经济不确定因素，为更好的应对未来国际贸易的复杂形势，提高抵御风险的能力，公司部署全球产能战略规划，积极地推进公司国际化进程。目前公司在海外已设立多家经营型子公司，其中越南工厂的建立真正的完成了公司产能“走出去”，是公司真正跨出国际化的第一步，初步实现了产能全球优化，进一步拓展了海外市场。未来随着各汽车产业链企业布局越南，将逐步提升越南市场车用丝和帘子布的需求。公司在越南投资建厂，为下游客户配套原材料供应创造了有利条件，在全球化市场之间的竞争中逐步提升公司竞争力。
新产品的研发坚持以市场为导向、以客户的真实需求为目标，以差别化高端市场为主攻方向，公司组建基础材料研发团队，加大精细化学品的研究力度。公司投资设立上海研究院平台，旨在逐步推动公司研发业务的深度创新、提高研发成果，更好地引进高端研发人才，为公司在产、在建和在研项目提供坚实的技术支撑，逐步提升公司综合竞争力。公司的车用涤纶工业丝在行业中享有较高的美誉度，产品的优等品率、性能远高于同行。公司的安全气囊丝作为全球首家量产企业，已成为行业的标准。以领先的技术优势带动企业稳健发展，实际做到“人无我有，人有我优”，继续保持差别化工业丝、塑胶材料和帘子布在细分行业中的技术领头羊。同时，公司积极探索国内外市场需求，拓展产品应用领域，依托完善的开发团队及生产实力，实现快速响应，战略性布局光伏新能源行业，在原有涂层材料技术基础上创新研发出反射膜材料。报告期内，公司获得了光伏反射膜的发明专利。未来，公司将向科技型高精尖专、一体化解决方案提供商转型和升级。致力于从加工制造转型成为科学技术创新型企业。
公司系高新技术企业，拥有丰富的产品研制、生产、销售等经验，公司在行业内具有领先的技术、一流的品质、高端的客户和国际化的人才的同时，公司还具有以下几个方面竞争优势：
1、战略方向明确：公司明确公司未来产业布局为车用安全、广告材料和新材料三大领域。采用“差异化战略和集中化战略”的竞争策略，以差异化产品和服务，集中资源开拓和服务中高端目标客户，沿着三大产业战略方向，将会通过内生性增长以及外延性扩张多种方式来进行横向规模扩张及纵向产业链延伸。
2、产业链优势：目前公司三大基本的产品均有相对完整的产业链。在涤纶工业长丝产品方面：公司是一家拥有从生产 PET、涤纶工业长丝至涤纶帘子布的生产企业，车用丝中有高模低收缩丝、安全带丝、安全气囊丝；非车用丝中有高强普通系列、低收缩系列、有色丝、抗芯吸系列、海洋丝系列等。在塑胶材料产品方面，公司是从生产PVC膜和网格布至生产灯箱布产品完整产业链的公司，除灯箱布、蓬盖材料外、公司还生产天花膜、天花布、石塑地板等装饰材料。公司具备拥有同行业其他公司不能够比拟的完整产业链优势，不但可以提高公司资源利用率，还可以通过产品结构的调整有效避免产品价格的波动和产品质量的波动，产业链附加值向高端化延伸，协同效益明显，综合竞争力和抗市场波动风险的能力增强。公司配套有年产30万吨聚酯产能，进一步为公司生产世界一流产品提供有力的原料保障。
3、装备制造优势：公司重视创新，从技术研发创新，延展到装备制造创新。公司专门成立了设计院，通过向供应商定制零部件，自主设计研发制造与改进生产装备。报告期内，公司自主改造纺丝生产线，实现尼龙/涤纶丝双向切换；生产效率、产品质量等再次得到了创新，并增加了设备技术壁垒。4、优秀团队优势：公司产品和服务的差异化，离不开专业的优秀管理团队，公司在经营上稳健和创新并重，为了做好各个地区目标客户的售后服务工作，公司在美国和欧洲均配备了销售团队。各个事业部在原有行业顶尖人才基础上，持续引入优秀人才，职位上覆盖质量、生产和销售等，行业上覆盖来自下游客户、国际对标公司等，地域上也不局限于国内，不乏全球行业精英加盟。
报告期内，经营管理层紧沿公司战略方向，依托汽车安全、新材料以及广告材料三大业务板块，将自己擅长的领域做深做透，发挥自身的比较优势。公司不断在基础研究领域加大对新产品及新材料的应用研发。未来，公司将进一步拓展边界，向科技型高精尖专、一体化解决方案提供商转型和升级。公司已引入多名专业学科有建树的博士，依托优质的高校、研究机构等资源，在新工艺及新产品研发上持续投入，以期厚积而薄发。未来，公司将继续关注高分子前沿材料等新材料方向的领域产品的研发；报告期内，越南项目、石塑地板项目、薄膜项目以及帘子布生产线均在陆续推进中，未来公司涤纶工业长丝、帘子布以及塑胶材料产量都将得到进一步提升。基于充分的市场分析及调研，持续有节奏的产能扩张将有助于公司销售规模的增长，逐步获得更高的市场份额。
同时，公司仍将进一步加大人才引进力度，持续提升内部管理水平，着力精益化生产，从各个环节寻找效益空间；外部寻找契合公司主营业务市场及产品拓展的投资机会，等待有利时机在条件成熟时寻求扩张。一切工作基于以“客户至上、勇于担当、团队合作、追求卓越”为核心价值观，围绕“专业领域内，成为全球领先的产品与服务提供商”的企业愿景，最终达成“以更好的品质贡献社会”企业使命。
世界经济形势复杂严峻，当今世界面临百年未有之大变局，生产方式的变革将重塑全球产业分工格局，全球产业链和价值链将重新调整。我国经济将由高速增长阶段转向高质量发展阶段，经济将更具活力和韧性，并保持稳中向好、长期向好的基本态势，构建以国内大循环为主体的“双循环”经济将为企业发展带来新机遇。“十四五”期间，是公司贯彻落实新发展理念、实现高质量转型发展的重要时期，也是公司抢抓发展机遇、加快产业发展、实现产业升级的关键时期。公司将通过不懈努力，专注于主营业务，通过进一步新产品研发、优化产品结构、降本节支、技术改造提升效率、加大营销力度等多种方法继续努力提高盈利能力。
1、在涤纶工业长丝产品上：将有序推进越南项目投产，实现产能全球优化布局。在保持原有的市场竞争能力的基础上，同时依托公司全球战略化布局，继续致力于新产品的开发创新、继续开拓新的市场和新的客户。
2、在塑胶材料产品上：公司将在现有技术工艺的基础上以目标客户市场为导向坚持走差异化道路，通过技术创新及变革深挖井，在产品技术与市场开拓两个维度持续聚焦国家产业政策鼓励的发展方向，在夯实原有客户及拳头产品的基础之上不断突破自我努力开辟新的赛道，丰富产品结构，增加高附加值产品的比例，提升产品盈利能力；同时进一步优化客户结构，保证产品盈利水平；产业用布领域公司仍将不遗余力的加速光伏反射材料的升级迭代，通过一体化解决方案的提供帮助客户解决难点痛点，加快国内外客户的订单落地，推进产业化与规模化。
3、在石塑地板产品上：将依然沿着轻量化与更环保的两条主路径，在欧美国家对PVC产品日益严格限制的环保法令下，做好环保新材料的开发，关注Non-PVC地板的研发技术突破，配合欧美大客户的可持续发展计划，推动更多环保材料地板的上市。同时在保证海外销售稳步增长的基础上，积极推进内贸市场开发工作，特别是国内消费市场回暖，在酒店、写字楼、学校、医院、养老中心等领域将进一步扩大产品的销售份额。
4、在帘子布产品上：持续加强营销力度，引进同行业核心业务骨干，集聚帘布事业部的生产、技术及销售力量，全力拓展国内、国外两大市场，重点瞄准欧美、日本、韩国、东南亚、国内等目标客户，调整梳理内外资客户结构，尽最大可能实现利润最大化，继续坚持风险防控，保持并选择优质客户；除了对外做好市场开发以外，对内夯实做好基础，苦练内功，加大降本节支、精益生产、技术创新、品质提升工作，提升盈利水平。
同时，公司还会重点做好安全环保管理、加强团队建设、增强研发能力、产品质量管理等各方面。安全环保方面：公司将继续本着管控风险、保护环境、持续改善的理念，提供安全的工作环境，不断提升安全环保绩效；进一步完善SCI安环考核体系，针对安全环保和过程，制定和落实安全环保气候指标，不断建立健全组织保障，完善落实安全环保管理系统，完善落实事故预防体系，减少污染。健全各种应急预案，提升公司抗击风险的能力，重新梳理公司现有的各种灾害预案体系，提高迅速、有效、有序处置安全生产事故和各种灾害事故的能力，保障员工生命和公司财产安全。
在团队建设方面：一方面内外兼修，引培结合，加强人才选拔、任用、考核与调整，优化公司人才梯队建设；另一方面优化用工结构、复合岗位技能、推进组织创新，提升劳动生产效率。实施企业技能人才自主评价工作，拓宽技能人才职业发展通道；进一步完善绩效考核和薪酬分配激励机制，打造精干高效团队。
在增强研发能力方面：研究院将继续在开发新产品，提升技术能力，推进产学研合作，创新知识经济，信息技术采用，技术人才培养，研发平台建设等方面做好工作，并利用好上海研究院的平台，进一步推动公司研发业务的深度创新、提高研发成果，更好地引进高端研发人才，为公司在产、在建和在研项目提供坚实的技术支撑，进一步提升公司综合竞争力。
在产品质量管理上：进一步推进体系标准化建设，提升标准化水平，完善质量控制流程和检测手段，建立和完善进料、制程以及成品检验的作业流程与检验标准，继续实施员工质量意识及质量理念的培训，从而提高全员质量意识；继续做好供应商审核机制，有效监控供应商材料的质量水平并更及时地采取措施。
1、宏观经济波动风险：国内经济活力和需求开始回暖，但国际地缘政治冲突以及中美贸易摩擦仍有较大变数，经济发展存在不确定性，全球经济复苏依旧面临挑战。全球宏观经济发生波动或者国家宏观调控出现变化，可能导致国民经济或消费需求增长出现放缓，对公司所处市场增长可能带来影响。面对可能的宏观经济波动风险，公司将以创新为核心驱动力，加快新产品研发，不断优化产品结构，提升产品核心竞争力，培育新的利润增长点。同时通过积极开拓全球市场，努力降低海外市场的运营风险。2、行业内部竞争风险：中国的制造业面临产能过剩，公司所处化纤制造行业同样充满竞争。公司以技术品质优势领先同行，差别化产品和服务是公司的核心竞争能力，但是激烈的市场竞争还是可能导致公司产品利润率下降的风险。为降低上述风险，公司继续依托高品质产品和差别化服务，在目前普通产品产能过剩的情况下，不盲目扩大同质化产能，发挥公司产业链一体化优势，把提高高端产品市场占有率放在第一位。
3、原材料价格变动的风险：公司生产所用的主要原材料，属于石油化工行业下游产品，其价格受国际原油市场价格波动影响较大，原材料价格存在较大不确定性，造成公司在存货管理、采购策略及成本控制方面难度加大，进而影响公司总体经营和盈利能力的稳定性。为降低上述风险，一方面公司将继续加强对原材料的科学管理，利用期货市场锁定长期订单的原料价格，降低因原材料价格变动而带来的经营风险；另一方面公司通过对生产实行精细化管理提高劳动生产率、提高原材料和能源利用效率、进一步保障公司车用产品品质，在原料价格上涨时根据产品市场行情适时适度提价，以减轻成本上升对公司的影响。
4、汇率波动的风险：公司出口销售主要以美元和欧元作为结算货币，且海外业务处于持续增长中，因此汇率的波动，可能影响公司的盈利能力。一方面公司将持续关注国际金融市场动态和外汇市场走势，在进行设备进口、原材料采购和产品出口销售时，尽可能选择对公司相对有利的外汇结算方式和币种，通过外汇借款和贸易融资等方式对冲外汇资产波动风险；另一方面公司充分学习和灵活运用金融市场工具，适当利用外汇市场的远期结售汇等避险产品，锁定汇率波动的风险；最关键的是公司加大研发力度，持续新产品开发，增加差别化产品的产量和销量，提升普通产品的品质，提高产品的附加值，使公司产品具有议价能力，提升产品销售毛利率，一定程度上弥补了汇率变化所带来的风险。同时公司生产的产品质量稳定，性能优越，在部分高端产品上具有一定的定价权，通过汇率与产品价格的绑定，实现了汇率波动风险的转移。
5、经营管理风险：随着各种投资项目的投产，公司资产规模、人员规模、管理机构都将不断扩大，组织架构等管理体系亦趋于复杂。如果公司管理层素质及管理上的水准不能适应公司大规模扩张及业务发展的需要，组织模式和管理制度未能随着公司发展战略及时调整、完善，将影响公司的应变能力和发展活力，公司因而面临一定的管理风险。公司经过多年持续、健康发展，培养了一批视野开阔、具有先进理念、丰富管理经验的管理型人才，同时持续吸收引进行业中具有较高影响力的管理人才充实到公司的中高管理层，并建立了较为完善的组织管理体系。
6、安全环保风险：安全与环保是化工企业的生命线。近年来，化工行业安全与环保问题突出。尤其在环保方面受国家生态环境保护的要求提高，对企业自身环保提升日益严格。若公司在安全与环保方面疏忽或管理不善，造成重大安全或环保事故，将会对公司正常生产造成不利影响。公司格外的重视安环工作，优化安全管理体系，通过安全标准化认证，邀请外部专家共同开展安环内审，全面排查隐患，有效地识别和管控安全环保风险，预防安全环保事故发生，降低人员伤害概率，避免重大财产损失。持续开展安全百日攻坚活动，鼓励员工按质按量提报危险源和虚惊事件，提高各级人员的安全意识，营造良好的安全生产氛围及工作环境；同时，公司牢固树立“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，把生态建设和环境保护摆在事关企业生存发展的战略高度，坚定不移地走生态优先、绿色发展道路，强化环保源头控制和全过程治理，抓好节能减排、固废处置、清洁生产等工作，突出产业绿色化改造，打造绿色低碳循环发展的产业体系。
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